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工商時報【陳欣文╱台北報導】

AIA友邦人壽總監陳建宏對保險的熱愛反應在他個人銷售的業績和組織的拓展上。從事保險業逾15年的時間，他最在乎的的價值還是在「我可以幫助多少家庭？」，他認為保險是最能體現對家人「愛與責任」的方式，而且僅只是堅持這簡單的信念，也讓陳建宏打造出屬於自己的事業舞台。

友邦盃競賽

2個月快速達陣

展現自己所信仰的理念是否受到客戶支持的方法，除了以業績證明，取得各式競賽資格為最直接的肯定。以AIA友邦人壽年度的重要競賽項目「友邦盃」為例，長達半年的競賽活動時間，陳建宏僅以2個月不到的時間就快速取得獎項資格，不僅可以享受公司安排的國外旅遊，更代表他所高級旅館堅信的理念受到認同。

陳建宏第一份工作是職業軍人，當初想轉戰保險行銷事業，是因為想改變軍職一成不變的薪資成長制度，也希望自己可以在工作上有更大的成長和挑戰。陳建宏成功轉戰到當時知名的外商壽險公司，任職的8年期間學到外商壽險對於保險在商品策略和教育訓練上的專業和國際視野，然後在國內保險市場動盪之際，他找到和自己理念最契合的保險公司─AIA友邦人壽！

4年前AIA友邦人壽在台灣成立之際，立刻引起陳建宏的關注，他當時就發現這家公司在商品策略上的差異化，尤其強調保障優先的訴求和本身理念相當契合，於是決定加入這可以發揮保險真正價值的友邦保險集團。

「我從友邦人壽的商品策略上清楚看到這家保險公司重視保障的精神，因為它多數的商品都是聚焦在告知客戶如何在風險發生時仍能夠照顧自己與家人，如何提早轉嫁或因應人生早、中、晚期的各種可能風險；重視保障的策略明確，不僅凸顯友邦商品銷售特色，對於訓練新人重視保險核心價值亦相當有幫助。」

目前同時發展個人行銷和組織的陳建宏，相當重視新人對保險的信仰。他認為，只要對保險有正確認識，了解其最大價值在於幫助每個家庭，就能激發自己主動學習規劃保障缺口的專業，培養被拒絕的勇氣以提高受挫力。因為自己心裡很清楚，自己正在做對的事！

陳建宏表示，AIA保險集團長期致力推廣「保障和長期儲蓄」的理念，透過推出「生命守護者（Life Saver）」的活動，以簡單的指標「你今年照顧了幾個家庭？」，鼓勵亞太區18個市場的壽險顧問。集團這樣簡單的概念和陳建宏的理念相當契合，也令他相當感動，這也正是他多年來成功拓展業績和組織的重要支撐信念。

團隊的成功

比個人業績更有意義

面對自己未來的事業版圖，陳建宏說，團隊的成功意義遠大於個人業績不斷攀高，因為這表示自己帶領了更多人幫助了更多的家庭。因此他建議想踏入保險業的新秀，不用害怕被拒絕，因為你只是在堅持把對的事情一直做下去，這就是從事保險業成功的不二法門。

除了堅持理念，陳建宏強調，選對保險公司與跟對人也很重要。因為在重視保險保障價值的公司，才能透過創新和各類保障商品來幫助客戶；而要跟對人，則是要主管能不斷地提醒自己是在正確的道路上努力，這股讓自己更加堅定信念的力量，往往會讓人有意想不到的收穫。

陳建宏以4月初被延攬至公司的南部區域業務長劉月桂副總為例說，「她就像是教練，不斷提醒我持續做正確的事情，以幫助更多的人。有這樣的前輩提攜叮嚀，會讓自己對自身的使命感感覺更強烈，也造就自己近3個月的創新高峰的業績！」